一份耕耘 一份收獲

——訪2013年錦悅四季銷冠李亞軍

        從酒店管理到置業(yè)顧問，僅6個月的時間，他不僅實現(xiàn)了職業(yè)生涯的蛻變，還完成了別人一年都難以企及的銷售業(yè)績，成為房地產(chǎn)銷售行業(yè)的精英，他就是2013年廣基?錦悅四季銷售冠軍——李亞軍。

一份耕耘 一份收獲

        2013年6月以前，李亞軍還在從事酒店管理方面的工作，在慎重考慮之后，他決定加入廣基地產(chǎn)，轉(zhuǎn)行從事房地產(chǎn)銷售方面的工作。轉(zhuǎn)行意味著拋棄以前所學(xué)的 知識，從一個全新的行業(yè)開始，對很多人來說，這是很困難的事情。但是他下定了決心，雖然需要從零開始，依然堅持努力著。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識到產(chǎn)品戶型，再延 伸到目前的購房政策，他孜孜不倦的學(xué)習(xí)。在日常工作中，遇到不清楚的問題，他悉心向前輩請教；在工作之余，他經(jīng)常上網(wǎng)閱讀相關(guān)書籍，不斷提高自己的專業(yè)知 識，一步一個腳印地成長為優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
         除了勤奮的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在工作中，李亞軍始終以飽滿地?zé)崆榻哟恳晃豢蛻?，用過硬的專業(yè)知識為客戶解 疑答惑，用貼心的服務(wù)維護好每一位客戶，正是因為一點一滴地積累，不斷的努力，他才取得了今天的成績。雖然置業(yè)顧問這個工作很忙碌，沒有固定的休息時間， 但是李亞軍依然很喜歡這份工作，他說：“上帝對每個人都是公平的，一份耕耘一份收獲，只要肯付出，總會有回報。從事了房地產(chǎn)銷售，雖然休息沒有以前多，但 是自己的物質(zhì)生活得到了提高，成為銷冠正是對自己付出的一種肯定?！彼硎荆磥硭麑⒗^續(xù)從事房地產(chǎn)銷售工作，有足夠的工作經(jīng)驗之后再往管理層發(fā)展。

為客戶考慮 平等地對待客戶

        從一個新人到銷售冠軍，李亞軍有什么樣的銷售心得和技巧呢？他表示，首先，不管做什么工作，都要有責(zé)任心，干一行愛一行，做好自己的本職工作。其次，要保 持樂觀的態(tài)度，世界上沒有過不去的坎，總有解決辦法，堅持很重要。最后，做事要有自己的想法，先理解，再做事，不能做工作機器。他說：“成功的置業(yè)顧問， 不僅要熟知自己的產(chǎn)品以及相應(yīng)的購房政策，還要學(xué)會換位思考，站在客戶的角度，根據(jù)客戶需求推薦合適的房子，最重要的是不能帶有色眼鏡看待客戶，要平等地 對待每一名客戶，給客戶親切感，這樣才能贏得客戶的信任?！?/span>
         在2013年年底，李亞軍曾經(jīng)接待過一對穿著很簡樸的夫妻，那對夫妻來自農(nóng)村，長期在 昆明打工，雖然生活條件不是很好，但是為孩子工作和結(jié)婚打算，準備咬咬牙在昆明買房定居。那對夫妻曾經(jīng)去很多樓盤看過，因為外表的原因，受到了很多冷眼。 李亞軍在接待他們的時候，秉著對客戶負責(zé)的態(tài)度，一視同仁，用熱情和真誠，根據(jù)他們的家庭收支情況，向他們推薦了合適的戶型，并作了詳細的置業(yè)計劃。那對 夫妻很滿意，很快就定了房，直到現(xiàn)在，他們都很感激他，還多次約他去家里吃飯。
        說到這里，李亞軍充滿了驕傲。他表示，買房是人生的大事，很多人一 輩子的積蓄也就能買一套房，置業(yè)顧問的職責(zé)就是要盡力讓客戶買到稱心如意的房子，所以對待客戶不僅要一視同仁，還要有耐心。他曾經(jīng)也遇到很難纏的客戶，那 位客戶從看房到最終下定，總共來了5次，每次都要求到工地周邊看看，來回一次都得花好幾小時。到了定房當(dāng)日，客戶更是要求出具開發(fā)證書以及購房合同等多種 證件，并提出了很多問題和要求。但是他始終對客戶保持耐心，認真的給客戶進行詳細的解說，最終讓客戶成功定房。

樸實廣基 穩(wěn)步向前

        雖然來到廣基的時間不長，但是李亞軍已經(jīng)深深的喜歡上了這里。他表示，公司最吸引他的地方就是做事踏實、不浮夸、不炫耀。記得最清楚的就是到公司面試的當(dāng) 天，原本認為每個成功的地產(chǎn)公司都會把自己的辦公地點裝修很奢華，但廣基地產(chǎn)截然不同，沒去做太多的外部裝飾，辦公地點很樸素、很低調(diào)，讓人感受到一種踏 實穩(wěn)健的氛圍。
         在廣基工作，永遠都能感受到一種不斷向上的力量。每一個員工都在積極的做自己的本職工作，辦事效率很高，李亞軍進入公司后，被公司 的這種氛圍深深的感染了。他說：“父母常教導(dǎo)我工作踏實，認真負責(zé)，在這里工作正是我想要的?！彼Ｍ袕V基人在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚這種踏實做事，實 在做人的好品質(zhì)，把公司建設(shè)得更好。他相信未來廣基地產(chǎn)定能不斷超越，走向更強！