圖/張欣媛

    眉清目秀，儀態(tài)端莊，是張欣媛給人的第一印象。略施粉黛的她，展示出女性柔美的一面；時(shí)尚的卷發(fā)、犀利的眼神，又掩飾不住巾幗不讓須眉的精明強(qiáng)干。作為廣基地產(chǎn)商管公司的招商經(jīng)理，她以飽滿的熱情、十足的干勁、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入到招商工作中，用實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)一曲無(wú)悔的青春之歌。

團(tuán)結(jié)協(xié)作 不斷創(chuàng)新

    雖然張欣媛2014年才進(jìn)入公司，但是她憑著對(duì)招商工作的無(wú)限熱愛(ài)以及良好的團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神，取得了有目共睹的成績(jī)。在過(guò)去的一年中，她主要參與彩云里項(xiàng)目的項(xiàng)目定位、商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)布局、商鋪劃分、招商政策和制度的擬定、目標(biāo)客戶和意向客戶的洽談、積累等工作，同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)展招商發(fā)布會(huì)、參與云南餐飲美食協(xié)會(huì)舉行的“餐飲地產(chǎn)論壇”等活動(dòng)。通過(guò)她和團(tuán)隊(duì)的努力，彩云里招商工作取得了很大的進(jìn)展，積累了很多商戶資源。僅她一個(gè)人，在餐飲、娛樂(lè)方面積累的意向商家就有近50家，這為項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)的成功運(yùn)營(yíng)，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    作為昆明首例體驗(yàn)式消費(fèi)的藝術(shù)主題商業(yè)中心，彩云里的每一步發(fā)展都凝聚著商管公司全體員工的協(xié)作。張欣媛表示，彩云里的團(tuán)隊(duì)非常團(tuán)結(jié)，無(wú)論是營(yíng)銷推廣還是招商合作，遇到問(wèn)題時(shí)大家都緊密協(xié)作，互相幫助，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量順利完成工作。讓她感覺(jué)最棒的還是，彩云里的招商工作非常具有挑戰(zhàn)性。這是因?yàn)椴试评锸且粋€(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，是云南第一個(gè)體驗(yàn)式藝術(shù)主題商業(yè)項(xiàng)目，故要求每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得精益求精，彰顯項(xiàng)目的品味和格調(diào)。在招商工作中，需要她拓寬思路，不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，去滿足項(xiàng)目的需求。

將愛(ài)好融于工作 以誠(chéng)信打動(dòng)客戶

    人人都有愛(ài)好，不同之處在于有的人僅僅把它當(dāng)作愛(ài)好，而有的人則把愛(ài)好做成了事業(yè)。張欣媛就是這樣，她將愛(ài)好融于工作中，憑著持之以恒的責(zé)任心，將愛(ài)好轉(zhuǎn)化為永恒的工作動(dòng)力，不斷向成功邁進(jìn)。她表示，招商對(duì)她來(lái)說(shuō)不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一種愛(ài)好。在日常生活中，她會(huì)有側(cè)重的留意商業(yè)方面的信息，只要有新的商業(yè)項(xiàng)目在昆明出現(xiàn)或者出現(xiàn)新的品牌、新的商業(yè)模式等，不需要公司安排，她會(huì)主動(dòng)的去做市場(chǎng)調(diào)查和走訪，這已經(jīng)形成了一種習(xí)慣。而平時(shí)與朋友、客戶的交流中，她會(huì)去收集和了解關(guān)于商家或者商業(yè)項(xiàng)目的相關(guān)信息，力求掌握最新最全面的市場(chǎng)情況和商業(yè)動(dòng)態(tài)。可以說(shuō)，不僅是工作，她的生活也和招商融為了一體。

圖/張欣媛

     作為一個(gè)合格的招商經(jīng)理，固然需要隨時(shí)隨地了解商業(yè)市場(chǎng)的情況，但是具體的工作技能也同樣重要。在張欣媛看來(lái)，做好招商工作，最重要的有以下幾點(diǎn)：首先，必須要清晰整個(gè)項(xiàng)目的定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，正確理解和貫徹公司的招商政策，才能把項(xiàng)目的理念清晰的傳遞給商家，從而和商家進(jìn)行進(jìn)一步的合作談判。其次，對(duì)待商家要誠(chéng)信，要保持良好的關(guān)系。商家和公司的關(guān)系是魚(yú)與水的關(guān)系，雙方的地位是平等的，是相互需要的，只有以誠(chéng)待人，秉承合作共贏的理念，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，才能促成良性的合作。第三，要對(duì)項(xiàng)目有信心，對(duì)公司有信心。商業(yè)項(xiàng)目除了前期的招商落地，最重要的是后期的運(yùn)營(yíng)，只有始終堅(jiān)定信心，并將這種信心傳遞給商家，合作的可行性才越大。

穩(wěn)健廣基 共創(chuàng)輝煌

     去年以來(lái)，昆明很多中小型房企已面臨過(guò)度擴(kuò)張帶來(lái)的資金鏈問(wèn)題。而廣基地產(chǎn)的發(fā)展卻一如既往，步伐穩(wěn)健，張欣媛雖到廣基僅一年，但對(duì)于公司的發(fā)展她充滿信心。她說(shuō)，“目前昆明很多房企面臨資金鏈的問(wèn)題，但是廣基卻完全不存在這樣的問(wèn)題。公司堅(jiān)持的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略避免了市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)，在今年這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，正是公司脫穎而出，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。彩云里的亮相正是對(duì)公司最好的宣傳?！?/span>

    據(jù)張欣媛介紹，彩云里是昆明首例體驗(yàn)式消費(fèi)的藝術(shù)主題商業(yè)中心，其依托老廠房進(jìn)行升級(jí)改造，將歷史、文化特性融入其中，非常具有特色。項(xiàng)目規(guī)劃有時(shí)尚生活區(qū)，如特色餐飲美食、時(shí)尚咖啡飲品、潮流風(fēng)情酒吧等，另外有藝術(shù)中心、創(chuàng)意商務(wù)空間、精品酒店等，把藝術(shù)、創(chuàng)意與商業(yè)融合在一起，為消費(fèi)者提供前所未有的全新消費(fèi)體驗(yàn)。她表示，這種商業(yè)形式的生命力會(huì)很強(qiáng)，非常具有可持續(xù)發(fā)展的特性，未來(lái)肯定會(huì)超越傳統(tǒng)商業(yè)模式，成為昆明人的新去處。她相信，在彩云里團(tuán)隊(duì)的共同努力下，彩云里項(xiàng)目一定會(huì)成為昆明商業(yè)的精品。而她也能在彩云里項(xiàng)目中，找到自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃！