—訪商管部副經(jīng)理田雨芯

圖/田雨芯

他在2017年的招商工作中取得了馨悅尚居商業(yè)出租率達(dá)90%、馨悅芳鄰商業(yè)出租率達(dá)100%的佳績(jī)。作為公司商管部副經(jīng)理的他，膽大心細(xì)，干勁十足，不拘謹(jǐn)，不懈怠。憑借獨(dú)到的眼光和敏銳的思維，他為公司帶來了一個(gè)又一個(gè)商家。

學(xué)無止境  氣有浩然

    2017年5月12日，田雨芯來到了廣基地產(chǎn)后，一直做著廣基公司商管部招商運(yùn)營(yíng)工作。目前主要負(fù)責(zé)“馨悅尚居”、“馨悅芳鄰”、“錦悅四季”以及“香榭麗園”的招商和運(yùn)營(yíng)。當(dāng)問到他為什么會(huì)熱衷于招商工作時(shí)，他說：“招商是一個(gè)很開放的工作體系，它不單單要求專業(yè)知識(shí)的提高，還會(huì)涉及到技術(shù)、策劃等地產(chǎn)工作的方方面面，招商工作能讓人學(xué)到更多。”。

圖/田雨芯 

 當(dāng)前，商業(yè)地產(chǎn)的核心是商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，這需要長(zhǎng)久的沉淀，包括商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、商業(yè)氛圍的塑造以及商業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)在很多商業(yè)招商非常乏力。因此，如何打破這樣的招商困境便顯得尤為重要。在田雨芯看來，招商工作中最大的困難和阻礙是商戶的流失，克服它的最好辦法就是及時(shí)調(diào)整心態(tài)后尋找新的商家。他認(rèn)為，在招商工作中永遠(yuǎn)不要承諾給客戶自己辦不到的事情，在幫客戶規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也要提前告知市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這不但有助于打破招商乏力的僵局，也能避免商家引入后在運(yùn)營(yíng)上不必要的糾紛。

鐵杵成針  百煉成鋼

工作中，田雨芯是個(gè)鋼鐵戰(zhàn)士，工作之余，他把更多的時(shí)間留給了自己的家庭、愛人和孩子。田雨芯說：“招商是可以把生活融入到工作中去的行業(yè)，不管逛到哪里，只要有商家的地方都可以是他的潛在客戶?！?span>

入職以來，田雨芯最大的收貨就是公司為他提供的平臺(tái)。田雨芯表示，正式公司的發(fā)展平臺(tái)，讓他學(xué)到很多原來學(xué)不到的東西。同時(shí)，田雨芯認(rèn)為，不管是工作還是生活，都要抱有積極向上的心態(tài)，人生不可能一直順風(fēng)順?biāo)?，快樂的時(shí)候感受當(dāng)下，遇到挫折時(shí)也不要?dú)怵H。對(duì)田雨芯來說，工作中最大的動(dòng)力就是看到眾多商家入駐后的成就感，為此，他也付出了超出常人的努力。田雨芯認(rèn)為，招商引資要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度、綜觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，要知己知彼、把握優(yōu)勢(shì)，要突破成規(guī)、另辟蹊徑、求新求實(shí)，要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外商的吸引力，適度超前。也正是這種獨(dú)特的見解，讓他在2017年的招商工作中取得了馨悅尚居商業(yè)出租率到達(dá)90%、馨悅芳鄰商業(yè)出租率達(dá)到100%的佳績(jī)。

圖/田雨芯 

不驕不躁  再接再厲

    采訪最后，田雨芯表示，廣基公司人性化與制度化并存的管理是最吸引他的地方，人性化讓他工作中不拘謹(jǐn)，制度化讓他工作中不懈怠，只要有想法就可以暢所欲言、直抒己見。2018年，田雨芯最大的目標(biāo)就是繼續(xù)更多的引入商家，爭(zhēng)取自己所在項(xiàng)目商業(yè)的出租率均能達(dá)到100%，與此同時(shí)，他也祝愿公司繼續(xù)蓬勃發(fā)展，日甚一日。